作为房企营销的重要道具之一，长久以来传统示范区的功能性都过于扁平，很多房企甚至不惜耗费重金，聚焦在示范区的名贵材料堆砌和精神堡垒的档次拔高上，耗费成本不说，往往收效甚微。

另外，传统示范区基本属于阶段性建筑产物，无法融入城市和生活，最终只能面临拆除。无论从功能使用还是空间环境层面，对品牌来说都是一种资源上的浪费。为此，部分房企已陆续开始挖掘示范区产品的深层内涵，为其赋予更多品牌价值。

华鸿嘉信顺应行业及客群深层需求，在示范区打造过程中一并引入多维场景及未来社区的生活概念，同时积极开创新模式，对行业具有一定的借鉴意义。华鸿嘉信以前瞻性眼光，深入解剖示范区3.0时代理念，结合在地文化特色，以自身品牌的专业团队赋能示范区场景及运营，构架出一种体验感优先、同时未来可持续性生长的示范场景。

为了提供匹配地缘客户的居住需求，当前各房企深谙地缘性客户的情感、价值导向，重点关注品牌的属地化建设，通过文化符号的互动与连接让品牌迅速融入在地环境，提高企业的在地影响力同时保障后期产品去化。

在示范区打造中，保留地域文化差异的同时塑造地缘化景观的精神内涵，是房企入驻当地过程中展现品牌温度的重要实践部分。针对不同典型认知的地缘客户，除了保留地域环境生态及生活习惯等方面的硬性展现外，延续文化认同等软性引导也颇为重要。

华鸿嘉信擅长以“第一眼”的眼缘抓住地缘客户，迅速获取品牌气质认同感，塑造3.0示范区空间的深层体验感。相比传统示范区的空间模式，华鸿嘉信在示范区打造上更注重拟态自然的场景叙事方式，通过对在地文化特色加以拆解，导入示范区建设，加剧地缘客户的情感共鸣，同时用自然景观元素点缀示范区建筑，以立体空间格局重构城市文化脉络。

在地文化导入

以情带境，加速情感共鸣

新旧时空转移，但同地域内人的生活方式基本不变，房企进驻当地的首要理念就是精准把握原住民的精神内核，延续全民文化生活场景，并与现代生活方式相结合。华鸿·玺园落地绍兴，便以绍兴才子谢灵运的“山水诗”为灵感，模拟示范区建筑对自然肌理的雕琢，打造真实与虚拟之间的美学示范区，呈现一种“半隐半林、半山半水”之中的意境空间。

浙江绍兴玺园（实景图）

无独有偶，同样汲取象山丹西传统文化里的东方元素的华鸿嘉信象山地块项目示范区（华鸿璟麟府），则将象山渔船、海浪波纹、丹西古建筑屋顶的瓦片饰面等意象二次构想，以地区文化理念打造现代新中式风格建筑，追寻文化、模仿自然。

浙江宁波 华鸿璟麟府（实景图）

景观生态打造：

因地制宜，构建与当地自然连接的通道

除了在地文化的导入，华鸿嘉信同样注重在生态禀赋的基础上为示范区融入现代艺术文化，展现地域独有生态之下的艺术生活魅力。

由华鸿打造的宁波雍璟府示范区，其景观打造理念来源于“奉化的山水格局”，以地质海岸线上的海水切割、山石重塑为肌理，以山与海之间的空间架构展现未来生活场景的艺术力，寻找在地基因的专属印记，重构现代艺术演绎下的海屿森林社区生活。

浙江宁波 华鸿雍璟府（实景图）

而在建筑语言的表达上，华鸿嘉信更注重空间美学与人的需求相结合，兼具空间设计的美学主义和实用主义。在杭州华鸿嘉信世纪城项目，这种以人为本的表达方式通过独树一帜的建筑空间展现得淋漓尽致，项目將茶田、钱塘江潮、幸运草的符号特征融会于空间中，以轻盈的曲线打造艺术装置，从形、神、意三个方面提炼建筑语言，保持建筑景观的设计语言和当地生态文化符号相一致。

浙江杭州 华鸿嘉信世纪城项目（效果图）

而在金华永康的山水新城项目中，设计者运用现代艺术手法，通过在示范区内打造精细化的尺度空间及情景化的游览动线，于有限的场地内创造出无限的山水意境，直接再现了西津廊桥的人文风貌，传递当地生活格调，承载人居生活日常。

整个示范区的空间底蕴与西津廊桥一脉相承，廊桥以“间”隔断，为当地居民遮风避雨，华鸿嘉信则在示范区景观布局中同样以“间”划分场所，营造“格间山水江上游”的空间意境。此外，售楼处前还设置了艺术化的地雕橱窗，以精湛的锡雕工艺展现永康“方岩山”自然山水景色，打造与永康气质相契合的纯粹景观。

浙江金华 华鸿嘉信山水新城地雕橱窗（意向图）

对房地产预售项目而言，快速获取客户的价值认同，是前期打开销售工作的一块敲门砖，需要通过搭建符合客群需求的具体场景来实现。示范区作为一个空间容器，其承载的场景定位了不同圈层的消费人群，此时将未来生活场景前置化，就显得尤为重要。

不同于其他示范区过度营造场景的视觉艺术冲击，华鸿嘉信在示范区打造上更注重将互动性的未来生活场景前置化，如衢州华鸿天悦湾项目，通过深度分析客群需求，打造集网红打卡点、艺术美学空间与活力生活乐园与一体的综合性场地，不仅仅只做一个流量导入的临时卖场，而是通过在示范区内提前放置未来活动空间，为客户提供完整的社区生活样板，以可见、可触摸的方式预演生活品质，使示范区成为华埠首发焦点。

浙江衢州 华鸿天悦湾（实景图）

其中，场地内的维尼百亩森林乐园集阳光、活力、轻奢于一身，深度契合改善家庭的品质与功能需求，通过打卡主题乐园的方式直接提高“人与空间”的互动频率，带给客户身临其境的沉浸式体验，唤醒客户的未来生活想象，从而引领示范区模式发展，完成从“卖房子”到“卖生活方式”的转变。

通过华鸿嘉信在宁波打造的雍璟府项目，可以看出这一模式在品牌运营发展中已经相当成熟。项目在示范区后场，打造了未来规划组团活动空间的“老少同乐区”，提前构建全龄活力场景，完成从社区到社群的进化，促使业主可以在多元复合的公共场景中分享生活，通过场景互动，让“泛”销售潜移默化地高效、有序进行。

浙江宁波 华鸿雍璟府（效果图）

当前房地产行业正步入品牌为王的时代，示范区作为品牌产品力展现的重要场景，也随之迭代更新，作为推动品牌价值具象化的关键一步，房企在示范区打造上必须具备更高的立体度，即“去营销化”。

如果说示范区1.0以产品为中心，示范区2.0以客户为中心，那么示范区3.0正是迎合当前行业趋势下以品牌为中心时代的到来。

从行业整体表现来看，多数品牌房企对示范区场景的营造正逐步脱离买卖交易空间的概念，通过图书馆、咖啡馆、健身会所、艺术展览等多元化场景的叠加效应，链接不同圈层的目标人群，真正“去营销化”，聚焦关注示范区的生活体验感和持续使用价值。

华鸿嘉信在台州天悦外滩综合体项目的示范区空间打造上，即结合在地文化元素并融入当代艺术，为项目定位客群打造专属城市书吧氛围，通过多元互动体验，满足客户情感、精神层面的需求，加深客户内在审美的情感体验和精神共鸣，从而提升客户群体的满意度及品牌认同感。

浙江台州 华鸿天悦外滩（实景图）

持续性实景示范区一方面可解决示范区投入大、成本高的难题，另一方面通过未来生活场景的营造，更容易博得客户的信任与好感，缩短客户决策周期。华鸿嘉信坚持打造示范区部分区域的实景展示，包含前期销售环节的同时兼顾后期社区生活中心、城市公共空间等功能，并随着未来交付环节一同交付给消费者，打破有口号无内容的经营方式，做到持续运营服务。

华鸿未来社区|云溪湾即秉承品牌至上的可持续性运营理念，在示范区内打造了 “云端畅游”童玩空间，并为未来生活场景中空间体验频次最高的儿童客群进行了永久性保留，比起长篇累牍的营销说辞，这种可持续性的实景示范区展示往往更能直观促进消费者的购买信心。

浙江丽水 未来社区（实景图）

与此同时，将企业文化进行具象化、场景化模拟，把“仰望星空”化为星河、星空元素巧妙植入，也是华鸿嘉信示范区营造的一大特色。金华湖海塘项目运用场景模拟手法，把星河形态元素融入到示范区景观中，并提取进金华当地景观特色，为客户真实展现“醉后不知天在水，满船清梦压星河”的人居氛围。

浙江金华 云悦臻境（实景图）

温州未来之星项目，则通过在星空艺术美学·未来生活馆主入口，打造星空灯光秀及光影瀑布，以围合式的景观营造星空艺术美学空间，唤醒客户对于星空生活的体验，让未来清晰可见。

浙江温州 华鸿未来之星（效果图）

除此之外，在城市公共空间服务上，华鸿嘉信依旧别出心裁地坚持打造实景主题公共空间。如上虞江辰府代建的公共绿地公园——星辰公园，即以微型大地艺术为手法，实地赋予场景星辰主题功能，打造一个极具参与性、互动性、主题性的邻里社区公园，并对周边社区活动进行有机补充，塑造城市绿地空间的标志性场地。

浙江绍兴 江辰府星辰公园-褶皱之丘（效果图）

结  语Concluding Remarks

当前示范区3.0时代已经到来，传统示范区向“体验式”示范区转变已成为新时期的大势所趋。越来越多的房企被行业大潮推动向前，将示范区打造成集人文、艺术、生活于一体的精神休闲场所，让购房者在体验式看房过程中，少一些商业化的模式感，寻求消费者与品牌的精神共鸣。

华鸿嘉信示范区在该领域中率先占位，通过 “属地化建设、场景前置化、去营销化”等多重维度，回应当下主流客群对于“新文化、新场景和新体验”的深层需求，以引领性的示范区建设赋能企业品牌价值。

本文转载自公众号品牌万脑