2019年上半年，华鸿嘉信以215.3亿销售金额，位列中国百强房企第63位；与此同时，在全国化布局中更进一步，新进金华、绍兴等地，为下半年强力蓄势。在此基础上，华鸿嘉信如何进一步打赢2019年下半场，挺进发展新里程，成为当前至为重要的一大课题。

围绕业务发展规模向上 责权向下

7月13-14日，华鸿嘉信主题为“规模向上权责向下 组织赋能 团队激活”2019集团半年度经营会议在杭州奥城凯豪大酒店隆重召开。集团董事长、执行总裁、副总裁，集团各条线总经理、副总经理，五大区域公司董事长、项目总、营销总及相关与会人员共计100余人出席了本次会议，大家继往开来，群策群力，聚心携行，共谋2019下半年鸿图伟业。

在2019房地产周期性调整、调控政策持续累加、行业发展放缓的关键时期，华鸿嘉信如何应对整个市场的波段调整，保持稳健且有质量的发展？集团执行总裁龚伟在《2019年上半年经营总结及下半年经营规划》开场发言中提到，面对复杂的市场环境，集团快速出击，围绕着区域整合和体制调整两大抓手，自上而下形成一系列积极有效的应对措施及赋能机制，如总部调整职能定位，逐步向管理型战略型总部转变；重点调整投资、融资、营销三大核心条线管理机制，实现权责下放，提升核心经营竞争力；升级城市公司为区域公司，调整其组织架构，强化投融、设计等核心职能部门等。与此同时，集团上半年在投资市场的表现也颇为出彩，集团土储累计120余万方，新增货值200多亿，并首次进军金华、绍兴等地，投资能力及质量显著提升。  

集团董事长李金枢

谈及下半年的经营方向及发展策略，龚总表示，集团将进一步深化并落地营销机制改革，差异化营销动作及打法，全面提升营销竞争力；完善项目运营机制，围绕三宝和供货，建立健全的五位一体的经营管理体系；调整员工跟投及激励考核机制，真正做到奖罚分明、责权明确，收益共享、风险共担。

集团执行总裁龚伟

随后，各区域董事长先后进行了《区域公司2019年上半年经营总结及下半年经营规划》的专业汇报。他们将各自区域辖下的所有项目，从投资、融资、销售、回款、签约五个层面进行详细专业的汇报，同时回顾并分享了上半年经营方面的经验与教训，展望并憧憬下半年经营目标及成果。集团执行总裁龚伟进行了一一点评，并分享了个人在产品、服务、经营方面的一些经验与建议。浙北区域董事长还针对“资源整合与合作方管控”这一主题进行分享，强调人、钱、地房地产三大核心要素的重要性及个人的一些经营之道。

接着，集团各子公司包括嘉信建设公司、丰欧泰运贸易公司、华鸿嘉信物业公司、励展装饰公司负责人们进行了“2019年上半年经营总结及下半年经营规划”汇报。集团执行总裁龚伟进行了一一点评，同时肯定了集团各专业公司对集团地产业务发展的支撑与贡献，并表示要给与它们在发展过程中成长与提升的空间和包容心。

当天议程的最后环节是集团设计管理中心二部 总经理《华鸿嘉信产品价值提升思考》的分享。他从集团现代风格产品线试点绍兴上虞项目切入，阐释了产品标准化及产品力打造的重要性与紧迫性。集团执行总裁龚伟对其在设计方面的工作进行了肯定，并指出当下房地产竞争的核心为产品，只有将产品力打造提升至重要位置，不断进行产品力的打造与提升，才能形成企业强有力的品牌力、竞争力与溢价能力。

打造核心竞争力组织赋能 团队激活

集团副总裁们与部分中心负责人围绕竞争力的打造，分别进行了投资竞争力、风控竞争力、融资竞争力、品质竞争力、营销竞争力、资金竞争力、人才竞争力的专业汇报。集团执行总裁龚总点评并表示，企业有质量得快速发展，离不开七大核心竞争力的打造，各条线应协同作战，进行资源与能力的最大化，强化企业应对市场冲击的能力及与别的房企竞争的能力。

当日下午主要围绕着“职能问政”环节展开，氛围十分热烈。各区域参会人员围绕核心竞争力的打造和区域赋能这两个主题，通过线上扫码进行匿名提问，集团与会副总裁及各中心总现场进行解答，所有参会人员针对答案进行扫码打分，最后进行满意度排名。职能问政（匿名形式）这一创新方式，加深了集团与区域之间的联系及紧密度，通过问答的方式，将区域公司实际工作中遇到的疑点、难点及需要集团提供支持、帮助的相关问题，进行集中化、现场化的面对面沟通，利于切实解决问题，提升工作效能。职能问政也方便集团内部及区域公司对各职能部门工作的充分了解。

最后，华鸿嘉信集团董事长李金枢就2019年半年度会议进行总结发言。他首先肯定了集团各条线及各区域公司上半年的工作与成绩，指出在投资能力、融资能力等方面可圈可点的表现，同时也表示与行业标杆房企相比，还有较大的提升空间，并针对下半年发展方向及工作重点，从投资、融资、工程、营销四个层面作了重要指示。

他强调，上半年投资工作虽然有较大幅度的提升，但区域之间表现不均衡，有的强，有的弱；投资落后的区域公司应深刻反思自身问题，将投资当做一门学问和综合实力的表现，加强人才与团队建设，增加对市场把控及项目盈利的自信心，加快资金回正速度，同时处理好投资与经营之间的关系，充分发挥经营的“造血功能”，吸引外部优势资源。

集团董事长李金枢

要进行融资模式的改革，将前融与开发贷结合，有效降低开发、经营成本；在此基础上，财务人员应充分发挥效能，进行融资多方案比较，实现精细化管理，同时落地投融资奖励机制与人员“小组织、大效能”精兵模式。

要深化营销改革，建立外部代理与内部模拟代理相结合及区域公司全面负责制的营销机制，明确集团、区域公司及项目的职能与责任；同时发挥“全民营销”、“人人营销”优势，群策群力，协能作战；在营销三宝方面，应在市场同类产品的基础上做加法，进行设计、细节等方面的品质升级与优化，有效提升产品的竞争力。

应贯彻设计先行的思路，做加法，做提升，落实景观绿化、外立面、示范区及细节等方面的品质升级，以做到当地领先水准为目标，提升产品的持销力与品牌溢价能力。

凤凰涅槃，浴火重生。华鸿嘉信2019集团半年度经营会议既是对过往发展的总结，亦是对未来发展的深谋远略。“嘉信崇实，仰望星空”，华鸿嘉信全体员工始终与时光同行，初心永不变，同心向未来。